Kalla samtal och Social Selling

Folk som säger att cold calling (där du ringer upp en potentiell kund på telefon som du inte har någon som helst relation eller ingång till) är dött, gör det av en anledning, de önskar uppmärksamhet, tror jag.

Tro nu inte att jag är emot social selling (vilket är på sätt och vis raka motsatsen till cold calling), absolut inte. Social Selling går ut på att ta reda på hur långt kunderna har kommit i sin köpbeslutprocess och möta dem med kunskap och information (innehåll som tex en blogg om försäljning) som de tycker är intressant och relevant för deras jobbsituation.

Du försöker alltså hjälpa dem med info som gör dem smartare och konkurrenskraftigare. Och om du hjälper dem till det så kommer de vilja hänga kvar vid dig och få hjälp av dig igen.

säljträning

Både Social Selling och kalla samtal bör få existera. Men det ena utesluter inte det andra, inte i min värld i alla fall.

Jag gillar nog mest LJUMNA samtal. Se till att få en referens i en kedja, din ambassadör, och sedan sätter du gång och kontaktar övriga kontor i samma företag i Sverige. ”Jo jag jobbar just nu med XXXX i Örebro….”. Funkar verkligen bra för mig.

Nätverksträffar är bra, men folket som man möter på dessa träffar måste dela din glädje att vilja sälja in andra människor (dig), och det bygger på att ni verkligen känner varandra och vet vad ni kan leverera. Detta är ofta ett problem, att få mina vänner i nätverket att veta hur mina workshops går till. Visst jag kan beskriva dem, men det är först när jag agerar framför en publik och min vän ser hur kunderna reagerar på detta, som det sätter sig.

Att ringa kalla samtal är för övrigt en ruskigt bra skola. Verkligen god säljträning. Som att sälja dammsugare, eller jobba på McDonald´s, man får ta mycket skit. Men smutsen där under naglarna är inte alls dum i långa loppet…..

Din säljcoach,

Martin

#martinstenportsales

Besiktningsfirmornas marknadsföring

SÄLJCOACHNING.JPG

Dessa två föll ner i lådan samma dag. Jag roade mig att jämföra de två olika erbjudandena. Informationsmässigt skiljer de sig åt. Opus ger mig en förslagen tid, som jag bokas på om jag betalar enligt anvisningarna. Detta föreslår inte DEKRA. Till DEKRA måste jag ringa. En miss av DEKRA tycker jag. Minsta motståndets lag.

Gällande pris så har DEKRA ett 50 kr högre pris men skickar med en ”kod” som ger 50 kr rabatt om jag bokar direkt. Känns inte så jätteexklusivt.

Däremot har DEKRA en klart attraktivare layout på sitt erbjudande och de har även en checklista på saker jag som kund ska tänka på innan jag besöker dem. Innehållsmaknadsföring eller content marketing som det också kallas är verkligen effektivt, att hjälpa människor till ett lättare och bättre billiv i detta fall.

Som säljcoach röstar jag på DEKRA som står som vinnare trots deras prisstrategi.

Martin

 

#martinstenportsales

Egenskaper som verkligen förändrar

En elev på Nackademin bad mig läsa följande bok efter han hade haft mig som lärare i sex veckor. Du kommer gilla den, sa han med en självsäkerhet som smittade. Jag förklarade att jag hade sex andra böcker som låg hemma och gav mig dåligt samvete.

Men han insisterade. Resultatet: detta blev den första bok jag läste på semestern.

Bra insikt från boken: osmarta människor kritiserar det mesta, intelligenta analyserar det mesta.

Bekräftad insikt av elevens agerande; självförtroende, passion och intresse för människor är enormt avgörande vid försäljning. Annars skulle jag väl läst de andra böckerna först som ger mig riktigt dåligt samvete?

IMG_0243.JPG

#martinstenportsales

Var snäll!

Relation bjöd in till trevlig kväll där det diskuterades CSR i olika former. Hur kan snällhet vara en affärsidé?
#martinstenportsales

Jo det är ganska logiskt. Alla människor vill möta människor och kollegor som ger saker: ger energi, ger glädje , ger kunskap. Då vill vi gärna ge tillbaka!

IMG_0123.JPG

Terminator i säljversion?

Fredag igen. Veckorna dundrar fram. Inte långt kvar till glöggen och pepparkakorna!

Hittade en intressant artikel på nätet nu på morgonen.

Ska robotarna ta över våra säljjobb? Det finns nationalekonomer som förutspår att så mycket som 53% av jobben i Sverige kan vara automatiserade om 20 år och säljarna ligger i riskgruppen. Låter det som science fiction?

Läs artikeln och begrunda!

Robotarna tar över

säljcoach#martinstenportsales

Vilket drömyrke!

Ofta när jag är ute i löpspåret kommer de bästa idéerna och kreativa tankarna. Om kunder bara visste hur många workshops och filosofier som jag uppfunnit ute i spåret. Det är som att hjärnan fylls på med ett serum (det kanske den gör) som gör att allt det där kreativa som finns inombords börjar koka, och idéerna börjar bubbla ut likt pastan som stormkokar över. http://saljarbloggen.martinstenport.se/wp-content/uploads/2014/11/sa%CC%88ljcoach.jpg

3E28F3ED-80F5-41DA-8FE1-D62E9FF09785

 

Jag får efter dessa virvelvindar ihjärnan möjlighet att omsätta dessa tankar till konstruktiva värdeskapande aktiviteter hos mina kunder som i sin tur lyckas mot sina kunder. Att också i egen regi veta att all den energi jag trycker in i företaget som säljcoach i form av mina idéer och möten med kunder, genererar resultat som bara jag skapat. Det är en mäktig känsla, som slår alla anställningar jag haft tidigare.

I detta yrke får jag träffa människor som gillar det jag gillar, försäljning, och som utvecklar mig också på resans gång. I lördags satt jag t.ex. och fikade med en person som gjort en otrolig resa inom säljutveckling av människor och företag. Där får jag sitta och suga i mig av all denna erfarenhet som han har. Som att få kunskapen injicerad rakt in i blodströmmen jämfört med att ha sin bakdel parkerad på en gulnande skolbänk i Linköping under sent 80-tal. säljcoach

Inte nog med det, personen ville också att vi skulle jobba ihop framöver. Gärna! Sådana här saker hände inte mig som anställd. Som anställd visste jag ganska väl vad som skulle hända nästa dag, det vet jag sällan nu.

Att driva eget företag och göra det jag gör, utveckla företag, är att leva min dröm. Tänk om jag visste att jag skulle göra detta för 10 år sedan? Tveksamt att jag skulle tro på det eller ens kunna försöka förstå det.

Tag alla chanser du får, skaka alla händer som du sträcks och intressera dig för människorna du träffar, och du har ett fantastiskt koncept.

Martin