Månad: november 2013

Ja ni vet känslan, helsike vad mycket mail jag får på en dag. Hur ska jag begränsa detta flöde. Ah, nyhetsbreven, they have to go! Du börjar frenetiskt klicka UNSUBSCRIBE UNSUBSCRIBE på allt du kann hitta som har texten newsletter eller nyhetsbrev på dig.

Idag snubblade jag över en riktigt skön respons på mitt NEJ TACK på ett nyhetsbrev som slår det mesta. See och njut:

http://www.hubspot.com/hs/manage-preferences/unsubscribe-all?v=1&d=eyJlYSI6Im1hcnRpbkBlZmZla3RpdmltZXJhLnNlIiwiZWMiOjExMjc3MjI3LCJzdWJzY3JpcHRp%0D%0Ab25JZCI6MTZ9%0D%0A&utm_campaign=segment-international&utm_source=hs_email&utm_medium=email&utm_content=11277227&_hsenc=p2ANqtz-9O4yw099oyeTq7ujilY8SE40LrA5Juhy2km-C3Mho2Hgf5ZXLr2ee9oXirhWm-KtuqLDSH-FICSvqOvTXUQW3KsivXeA&_hsmi=11277227

 

Hej!

Langesedan forra uppdateringen. Jag befinner mig just nu pa semester i Thailand, darav franvaron av nagra bokstaver.

Nagra reflektioner gallande forsaljning i Thailand. Saljarens gyllene regel: never take no for an answer, ar nagot de tagit fasta pa har. Det kanner nog alla till som varit i lander med framfusiga saljare. Igar passerade vi en till synes stangd butik, dar en snabb huvudvridning fran mig in i butiken rackte for att aktivera saljaren. Upp flyger saljaren med en energi likt eldens intensitetsokning av en ordentlig dusch bensin! Swish!!  Visst ar det sa att saljaren anvander sig av helt fel metoder for att forsoka skapa intresse hos gemene svensk, men det ar inte det som ar intressant.

Daremot energin som denna saljare formedlar! En svensk saljare med samma intensitet men med ”svenska” argumenteringsmetoder och avslutstekniker skulle fa vilken kund som helst pa fall, eller hur?

Tank pa detta nasta gang ni forhandlar och saljer, oavsett privat eller pa jobbet. Energi, driv och vilja kan flytta berg. Manniskor alskar att vara dar gladje och energi finns och visst har ni blivit inspirerade nar ni traffat en riktigt harlig saljare som skickat ivag er ur butiken med en riktig energiboost?

Jag sag aven ett riktigt lackert exempel pa saljande inredning i butik. Eller rattare sagt utanfor butik.

Pa morgonlopturen sprang jag forbi en affar som salde swimmingpooler som hade gjutit en 5 x 3 meters pool precis bredvid trottoaren, med en vattenjet monterad som sprutade vatten. Gissa om suget efter pool vacktes!? Nagot for Folkpool pa Kungshornet i Uppsala?:)

FREDAG!

1. Boka 3-4 spannande moten till nasta vecka sa du langtar till nasta vecka!

2. Pa motet idag, ge dina kunder/blivande kunder lite energi infor helgen. Bjud pa er sjalva. Ta med fikabrod som du brukar kopa till din familj, och beratta vad det betyder for dig. Vaga vara personlig.

3. Har du moten som kan innebara affar idag. Se till att du fragar MINST 3 ganger efter affaren, helst 5, pa olika satt. Tank pa Thailandaren ovan! Lycka till!!!!

Ha en fin helg och lycka till med saljet pa veckans sista dag

halsningar fran Koh Lanta

Martin

Välkommen tlll en ny vecka med säljaktiviteter. Idag föreläste jag på Drivhuset i Uppsala. En inkubator som hjälper unga företagare att nå ut med sina produkter och tjänster.

Bland annat talade jag om vad man ska tänka på när man jobbar med mötesbokning. Syftet är just att få till mötet och detta måste man ha i åtanke genom hela samtalet. Att inte ge för mycket info eller säljargument i denna situationen är av yttersta vikt för att inte tappa kundens intresse. Se det som slutet på varje avsnitt av en spännande tv-serie, cliffhangern! Om någon följer Homeland till exempel? De är verkligen duktiga på att skapa känslan i slutet av varje avsnitt att man inte kan vänta tills nästa vecka för att veta hur det ska fortsätta. man sitter med naglarna nedborrade i fåtöljstyget!

Hur skapar ni samma känsla hos era potentiella kunder. Hur gör ni er cliffhanger så ni får komma på besök?

Jag brukar vara mycket påläst och försöka lära kunden något om deras verksamhet, det brukar få kunden att bli nyfiken! Testa!

Ha en skön säljvecka med mycket avslut!

 

Martin

Var på ett yogapass i morse i ett träningsnätverk som finns i Uppsala. Mycket bra. Självklart var jag tvungen att dra lite paraleller till sälj.

I Yoga behöver man balans, styrka och flexibilitet.

Som säljare behöver du ha styrka att orka dra en hel process från att du får tag på en kund till kontraktet är påskrivet, och där ska man öka och hela tiden ge kunden nya nyttor så kunden hela tiden får mer i upplevelsekorgen än förväntanskorgen. Kräver en enorm styrka. För att inte tala om styrkan som krävs för att orka med alla nej man får. Borsta axlarna…

Balans! Kunderna brukar jag dela upp i Prospekter, kunder som precis kommit igång och trogna återkommande kunder. Man måste hela tiden ha lite i alla korgar för att få ihop det- en balans.

Flexibilitet! Kunden dirigerar med pinnen och ni ska agera på order. Det är er nivå av flexibilitet som kommer avgöra hur smidigt kunden tycker det är att jobba med er. En väldigt viktig egenskap. Ska ta ett fantastiskt exempel. Skulle passera genom Stockholm och lämna tillbaks ett par träningsskor på Decathlon på vägen mot Uppsala. Trafiken var seg och jag var 10 min sen. Säljaren möter mig på närliggande hotell, lämnar cash i handen och tar skorna. Gissa hur många jag berättat denna historia för som i sin tur berättat den vidare.

Boka konsultlunch med Effektivimera (0767-123 150) så ger vi er bra verktyg att sälja till fler kunder.

Lycka till!

Alla som försökt boka möten har nog hört dessa förut?

Vanligt är att folk vill boka mötet om 1-2 månader framåt i tiden, men det kan väl knappast innebära att det ser bättre ut i kalendern? Nej ge er aldrig på dessa ursäkter.

Jag brukar istället säga: om du fortfarande vill ses så kan vi väl lika gärna boka in mötet nu. Men om ni inte känner att det är lika viktigt att ses som kund X Y Z tyckte som vi hade möte med förra veckan så ska jag inte ta mer av er tid. Lycka till med verksamheten.

Ha en fortsatt fin säljvecka!

 

Javisst, någon säger till dig att den jobbar som säljare. Det första du tänker är: denna person säljer någonting. Det är ungefär så långt du kan gissa utan att ha fel.

Ordermottagare, adminpersonal, projektledare. alla har hävdat att de är säljare. Flera jag träffat har varit reaktiva säljare, man har suttit och väntat på att ordrarna ska rulla in, administrativ personal alltså! Personer som tycker det är läskigt att se nya kunder i ansiktet, visst låter det orimligt?

Personligen tycker jag en säljare måste kunna klara av följande för att få titulera sig säljare:

1. Prospektering (leta nya kunder) eller utöka befintliga kunders affär.

2. Våga ringa nya kunder på telefon och möta dem i verkligheten

3. Analysera vad kunden har för utmaningar och vad de behöver för hjälp.

4. Leverera det man lovat och i tid.

5. Ha koll på kalkylen och budget. Vad krävs i möten, marginaler, ordrar för att jag ska nå målen?

5. ALLTID ge kunden ett värde varje gång man träffas eller pratar i telefon. Inte slösa med kundens tid.

Ha en fin helg nu säljfolk och andra fina människor önskar Effektivimera

Vi är säljtränare, som föreläser och säljcoachar framtidens säljare.